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タイトル
Text copied to clipboard!広告代理店営業
説明
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私たちは探しています、広告主の課題を深く理解し、最適な広告戦略を企画・提案・実行できる広告代理店営業を。広告代理店営業は、クライアントのブランド価値向上、商品やサービスの認知拡大、見込み顧客の獲得、売上向上といった多様な目的に対して、オンライン広告、オフライン広告、SNS運用、コンテンツ企画、プロモーション施策、メディアバイイングなどを組み合わせながら、成果につながるコミュニケーション設計を行う重要な役割を担います。本ポジションでは、新規顧客の開拓だけでなく、既存顧客との長期的な関係構築も重視します。クライアントの業界動向、競合状況、ターゲット層の行動特性を分析し、課題の本質を見極めたうえで、実現可能かつ効果的な提案を行っていただきます。また、社内のクリエイティブ、運用、制作、データ分析、メディア担当などの関連部門と連携し、企画立案から実施、効果検証、改善提案まで一貫してプロジェクトを推進していただきます。
広告市場は常に変化しており、消費者接点も多様化しています。そのため、従来型の営業活動だけでなく、デジタルマーケティングの知識、データに基づく提案力、柔軟な発想力、そしてスピード感のある対応力が求められます。特に、検索連動型広告、ディスプレイ広告、動画広告、SNS広告、インフルエンサーマーケティング、イベント施策、交通広告、テレビ・ラジオ・雑誌など、複数チャネルを横断して最適なプランを設計できる方を歓迎します。クライアントごとに異なる課題に向き合い、限られた予算の中で最大限の成果を生み出すためには、論理的思考と創造性の両方が必要です。
この仕事では、提案書作成、プレゼンテーション、見積作成、進行管理、レポーティング、契約調整など、幅広い業務を担当します。単に広告枠を販売するのではなく、クライアントの事業成長を支援するパートナーとして信頼を築くことが重要です。相手の要望を丁寧に聞き取りながらも、必要に応じて新しい視点や改善案を提示し、期待を超える価値を提供する姿勢が求められます。広告やマーケティングに強い関心があり、人と関わることが好きで、成果にこだわりながら主体的に行動できる方に適したポジションです。多様な業界のクライアントと関わる機会があるため、幅広い知見を身につけながら、営業力、企画力、交渉力、分析力を総合的に高めることができます。変化の速い環境の中で成長し、クライアントとともに新しい価値を生み出したい方のご応募をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- クライアントの課題や目的をヒアリングし、広告戦略を立案する
- オンライン・オフラインを含む広告施策の提案書を作成する
- 新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化を行う
- 社内の制作・運用・分析チームと連携して案件を進行する
- 広告配信後の効果測定を行い、改善提案を実施する
- 予算管理、見積作成、契約調整などの営業実務を担当する
- 市場動向や競合情報を調査し、提案内容に反映する
- プレゼンテーションや定例会議で施策の進捗と成果を報告する
要件
Text copied to clipboard!- 法人営業または広告業界での実務経験
- 広告・マーケティングに関する基礎知識
- クライアントとの折衝や提案に必要な高いコミュニケーション能力
- 複数案件を同時に管理できる進行管理能力
- PowerPointやExcelを用いた資料作成スキル
- デジタル広告やSNS施策に関する理解
- 数値をもとに課題を分析し改善策を考える力
- チームで協力しながら主体的に行動できる姿勢
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当した広告案件の概要を教えてください。
- 新規顧客を獲得した経験があれば具体的に説明してください。
- 広告提案を行う際に最も重視している点は何ですか。
- デジタル広告とオフライン広告の使い分けについてどう考えますか。
- 複数の関係者が関わる案件で工夫した進行管理方法を教えてください。
- 成果が出なかった施策に対してどのように改善提案を行いましたか。
- クライアントとの信頼関係を築くために意識していることは何ですか。
- 当社でどのような広告営業として成長したいと考えていますか。
